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电机振动给料机就小方商和工供的应代理

作者:泓博缘机械 时间:2019/7/4 21:42:34次浏览

电机振动给料机赚的那点钱还赶不上物流公司;竞争对手越来越强,客户越来越难伺候,市场价格越来越低,虽然业务扩大但利润却远不如以前;库存压货太多,供应商不断下指标……
    好像都是代理商在吃亏,难道工业产品的代理商不能健康良性的发展?工业产品已经遇到开发的瓶颈,利润空间上升不大。每家公司的老板都希望找到属于自己的一片金矿(Mark下,最好能够傍上个大品牌,代理一个人见人爱的独家爆款,然后客户自动打电话找上门来)。那么,做什么的产品还能既能让客户满意,又能获得较高的利润呢?
    明知道这样下去不是个办法,但是又不知道出路在哪里。但抱怨这么多年,哪家代理商也不愿意真的退出队伍。因为大家都知道,这已经不是哪家厂家公司的问题,而是全行业的问题,代理哪家的产品都一样,代理什么产品最后也是一样的。
阳月云:电机振动给料机和自己品牌有以下几个劣势:
 最近,大家发现生活中的很多关系都是翻船型哒,其实咱工控圈翻船的事也不少。就拿提升机供应商和代理商的关系来说,一开始厂家可能会给出美丽的价格及很好的支持来吸引代理商,跟着大款喝酒吃肉的小代理们走过自动化的黄金年代,如今已两极分化:凤毛麟角者财大气粗,已经可以要挟供应商给最好的政策,芸芸众生们则被下指标压库存,在摊薄的利润面前苟延残喘,他们的关系就像小船的两端,一旦失去平衡,看似友谊的小船,说翻就翻……
代理是本难念的经,出路在哪里?
电机振动给料机做二道贩子吃饭的日子是掰着手指头就数的过来。未来,没有技术背景的代理公司在厂家的压榨下将会很快尸骨无存,但是掌握核心技术的公司依靠互联网平台也许将创造新的辉煌,未来中国制造业的脊柱,搞不好就指着他们。
悟空师傅:大多数代理商都是代理大厂家产品,推销给用户的也是产品。而大多数国际知名厂商的产品技术之高也不是一般厂商可以媲美;导致振动给料机无法正常操作毕竟工业领域的客户比民用产品的客户要“保守”很多。但是,如果代理商能都深入地研究产品的特点、行业应用、特殊工艺等,自主开发一些机械加工、软件配套、系统集成系列产品,并在新兴行业市场推出完整的解决方案。这样获得的利润可能会比纯粹做产品的“搬运工”要好很多,此外,面临的内部竞争压力也会小很多。
那么想发展的话也就下面几点:
电机振动给料机一开始可能会给很好的价格及支持。如果产品打不开局面,未达到指标,代理商自然被拿下了;如果产品打开了局面,厂家自然会不断地“加码”,指标压力会越来越重,直到你完不成;为了完成销售指标,经销商会不断扩大销售规模,降低市场价格和利润;厂家会发展更多的代理商来一起完成“任务”,那么就需要代理商管理、项目冲突管理、市场价格管理等等。最后,吃了螃蟹的老经销商抱怨厂家不讲信用,过河拆桥;厂家抱怨老经销商不思进取,倚老卖老。
2、技术支持。其它的考虑是次要的。那针对这两点把事情做好。客户对代理还是有信任感的。
小船说翻就翻
1、整合产品,并不单一的做某一品牌,若这样的话,最终是在帮供应商打工。